欢迎新伙伴----认识这11个通信新面孔

随着移动转售许可证的发放，通信运营部门欢迎来自不同领域的新合作伙伴。11个新合作伙伴的优势是什么？他们将如何为未来的手机转售开辟道路？《通信工业日报》(www.com)的记者最近访问了11家移动转售公司，揭开了11个新合作伙伴的“面纱”。

随着移动转售许可证的发放，通信运营部门欢迎来自不同领域的新合作伙伴。11个新合作伙伴的优势是什么？他们将如何为未来的手机转售开辟道路？《通信工业日报》(www.com)的记者最近访问了11家移动转售公司，揭开了11个新合作伙伴的“面纱”。

1.尹田通信:成为中国最大和世界最大的虚拟运营商

2014年1月9日，在电信虚拟运营商发展研究中心成立大会上，尹田通信表示，它将成为中国最大、服务最好的虚拟运营商，也是全球最大的虚拟运营商。

尹田通信是一家什么样的企业，它是由什么力量引领的？你需要什么样的自信才能成为世界上最大的自信？

尹田通信公司董事长黄少文向记者介绍了尹田的业务。据悉，其主营业务分为两大板块。

海选是中国最大的移动终端综合服务提供商，累计销售数亿部手机。其业务包括手机分销、零售和售后服务。它不仅建立了中国最大的销售网络，还拥有中国最大的手机售后服务网络。其自建物流系统覆盖中国的乡镇。它是三星和苹果等几十个手机品牌的首选合作伙伴，并与三大运营商有着长期密切的合作关系。他是手机销售领域当之无愧的市场领导者。

第二个领域:移动互联网。目前，尹田电信的Oppenbrowser、Tadu Reading和乐就Tour等移动互联网服务已经积累了数亿用户，在各自领域排名第一。尹田通信也是新华社新媒体业务的支撑平台，与许多世界知名的内容提供商有着深入的合作。

据尹田通信相关负责人介绍，尹田在终端和内容方面积累了很多。它一直期待着国家虚拟运营商政策的出台，并为此做了充分的准备。手机转售批准文件的发布对试镜来说是一个前所未有的历史机遇。海选将依靠从虚拟运营商业务获得的渠道资源来开放终端和内容，并建立一个完整的海选移动互联网战略。

在业务方向方面，天音计划引入资费、移动电话终端和移动互联网服务深度整合的产品和服务。它将使用自己的物理渠道和独特的电子渠道，遍布城市街道，深入到村庄和城镇进行销售。海选将依靠业务整合给用户更高的价值，而不是价格战。

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自然:私营企业

资本结构:股份制上市公司

主席:黄少文

转售概念:成为最大的虚拟运营商

2、于乐传播:移动健康差异化之路

于乐通信是中国电信和中国联通的国家战略合作伙伴，属于国内电信零售服务业。

于乐通信高级副总裁赵建表示，公司正在实施“从产品到服务，从销售到运营”的战略转型，已经推出“手机+配件+运营商服务+增值服务+于乐服务”的无线互联产品线和虚拟运营服务。"虚拟运营商的身份可以帮助我们探索更广泛的业务领域."赵建说。

谈到虚拟运营商，赵建表示并不陌生。早在2003年，他就在*宏景集团主持推广“京津通”。这项服务将*电信的小灵通手机绑定到一个固定号码，由宏景集团运营。这种模式非常类似于手机转售的形式。"我们在虚拟运营方面积累了很多经验."赵建说。

根据计划，于乐将在2014年3月开始产品测试的具体工作，并在2014年年中推动具体业务上线。电信业务将在联通之前上线。

如果只是倒卖运营商的业务，于乐通信没有立足之地。如何占领差异化的市场是关键。为此，于乐通信正准备推出一个移动医疗市场。尽管该公司在移动健康领域没有经验，但面对智能手机的普及和可穿戴设备的推广，市场需求正在逐渐扩大。

赵建表示，于乐通信定制的特别套餐和移动医疗服务将捆绑在一起，以“节省电话费、发送手机和健康”的形式向用户推广，具体业务形式将通过覆盖全国26个省市的零售网点向用户展示。

据悉，于乐首个智能云健康体验区于2013年9月初在深圳成立。该公司计划明年在全国范围内开设900多个智能云健康服务区。“于乐智能云健康服务将结合移动电话、可穿戴设备、运营商合同服务和数据服务，在细分市场寻找机会。”赵建说。

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自然:私营企业

资本结构:股份制上市公司

董事长:费东平

转售理念:赋予移动健康力量，走差异化之路

3.王湾志成:力争成为首家推出虚拟运营业务的企业

自去年5月17日工信部发布《关于开展移动通信转售试点工作的通知》以来，阿里巴巴集团积极参与试点申请工作，经过半年多的努力，尘埃落定。阿里巴巴集团首席技术官王建宙在颁发移动通信转售业务试点许可证的仪式上表示，他将努力成为首家推出虚拟运营业务的企业。

此次，阿里巴巴的全资子公司北京万网智成科技有限公司(以下简称王湾)获得了许可，该许可涵盖了与中国电信和中国联通的合作，并获准经营移动通信转售业务。阿里巴巴集团公关总监顾建兵在接受《通信行业新闻》(CNKI)记者采访时表示，CNKI与中国移动的合作仍在谈判中，CNKI表示希望与所有运营商合作。

王建表示，获得虚拟运营商牌照后，阿里集团将以创新的方式整合各项业务，围绕电信基础服务和蓬勃发展的电子商务生态链，积极发展多种形式的虚拟运营，充分发挥阿里集团多年积累的大数据和云计算优势，为电信业的开放和改革创造更多可能性。

顾建兵认为，“阿里巴巴是离消费者最近的互联网公司，拥有大量有消费欲望和能力的用户。此外，淘宝本身已经成为运营商的一个重要销售渠道。我们还在开发自己的手机操作系统，这自然与虚拟操作许可相关联，可以组合起来做很多文章。”

工业和信息化部副部长尚冰多次表示，希望转售企业充分发挥灵活性和创新优势，不断实现业务和服务创新，与基础企业共同发展，扩大移动通信市场的“蛋糕”。王湾认为，通过与运营商的密切合作，对接淘宝天猫等平台，利用其数亿用户资源，生态系统中的买方、卖方和中小企业将享受到最好的通信服务，使移动通信市场的“蛋糕”更大，繁荣整个电子商务生态系统和电信生态系统。

“比细分更重要的是遵循通信行业和数据服务的规律。在中国移动语音业务萎缩的背景下，虚拟运营商应该更加重视移动数据业务，如改进计费方式、满足消费者对数据流量的灵活需求等。创新的数据服务是互联网公司的强项。如果我们这样做，肯定会有所不同。”顾建兵说道。

近年来，阿里集团继续在互联网基础服务领域做出巨大努力。除了已经提供商业服务的云计算和大数据服务之外，阿里集团还拥有创新服务，如阿里0操作系统。收购虚拟运营商牌照将有助于阿里集团各项业务的形成和落地。

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自然:私营企业

资本结构:阿里巴巴的全资子公司

主席:马云

转售概念:繁荣整个电子商务和电信生态圈

4、北纬通信:用互联网思维做虚拟经营

在工业和信息化部几天前宣布的首批11个试点移动转售业务中，北纬通信是一个非常特殊的业务。因为“该公司创新性地提出通过与移动通信运营商的无线局域网络合作，参与移动通信运营商的无线局域网流量服务的转售”北纬通信副总裁张钧说。

North latitude communications是一家移动互联网服务集成商，致力于提供高质量的移动互联网产品和服务。成立于1997年，在近30个省市设有分支机构。该公司于2007年在深圳证券交易所成功上市。这是中国第一家进入a股市场的移动互联网企业。

移动通信的转售服务在国外已经开展了很多年，并且是第一个做基本语音服务的，例如转售移动电话号码卡。中国移动转售服务的开放，赶上了中国移动通信进入3G和4G时代。移动通信终端已经逐渐智能化，各种无线移动设备已经出现。无线平板电脑的市场份额也超过了传统电脑。广大用户对移动数据流量服务有着巨大的市场需求，主要是无线局域网接入服务，这已经成为移动用户接入互联网的重要接入手段。然而，国内移动通信运营商和国外运营商的无线局域网络通常只服务于属于他们的移动用户。

根据移动互联网用户的需求，北纬通信开发了一个“WIFI-through”多网络接入平台，可以被国内所有移动通信运营商的无线局域网络使用，不受家庭网络的限制，甚至可以实现无线局域网的国际漫游，真正实现一键式互联网接入和多网络接入。

据张钧称，WiFi连接是一项移动互联网服务，由北纬通信根据企业移动互联网服务集成商的定位预先安排。目前，初步测试阶段已经完成，数百万用户已经安装完毕。

通过与中国电信等移动运营商的移动通信数据业务转售合作，在现有基础上，将从质量上提升“WiFi”服务的服务质量和服务水平。张钧告诉《通讯业报》(net)的记者。

民营企业选择了一个细分的移动通信领域进行集约化培育。一方面，他们激活了移动通信运营商的非关键业务，解决了移动通信运营商资源分布不均衡导致的业务发展不均衡的问题。另一方面，民营企业只提供一定的细分服务，与运营商提供的基于手机号码的全业务服务进行差异化竞争，不影响运营商现有的服务品牌和市场；此外，允许更差异化但非同质的转售服务可以满足不同用户的个性化需求，提高用户对中国移动通信服务的满意度，并鼓励行业创新推动行业发展。

当然，张军没有忘记给记者画一幅在北纬沟通的美丽蓝图。如果WiFi业务在中国取得成功，北纬通信可以将业务拓展到海外，帮助中国的通信服务业走向海外，提高其在国际市场的竞争力。

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自然:私营企业

资本结构:股份制上市公司

主席:傅乐民

转售理念:互联网思维再造移动转售

5.在线分享:手机转售的精细化运作

工业和信息化部(MIIT)于2013年12月颁发了虚拟运营商许可证。在首批获得移动通信转卖试点批准的11家民营企业中，索沙雷网络成功通过MIIT考试，获得一个席位。

作为电信平台架构和运营的在线共享和移动互联网企业。在互联网方面，它在用户体验、用户感知、需求挖掘等方面具有内在优势。在运营支持方面，具有丰富的经验和优势。中国移动的网络和信件服务、市*页和无线城市共享在线运营支持，给运营商和客户带来了非常好的好处。这些都是在线共享在提交虚拟运营商申请时得到中国移动和中国电信大力支持的原因。

在线共享多年来一直深入从事电信运营支撑、行业信息化等领域。其合作伙伴包括中国移动、中国电信、中国联通和国家有线电视网络公司。它也服务于许多金融企业。

在试点项目获得批准后，SHAN Online积极响应工业和信息化部的号召，逐步开展移动通信转售业务。开业前，我们将大力改善公司条件，招聘更多人才，提高我们的创新能力。目前，我们已经基本完成了资金、产品、人员和技术方面的各项准备工作。下一步是进行市场推广和渠道谈判。

目前，掸邦在线已与中国电信签署了合作协议，与中国移动的合作协议也已接近尾声。在线股份认为，转售业务面临的最大问题是运营商对转售企业的低灵活性、高价格和低政策开放度。在转售产品的销售过程中，虚拟运营商必须将转售业务与自身产品有效合理地结合起来，以转售业务为核心，以自身产品为主要利润点，带动自身产品市场，逐步扩大市场份额。

预计将在网上推出的这一完善的移动通信服务是基于用户的详细分类和满足用户群销售的差异化产品的引入。在面对创新、精致和个性化服务的今天，移动通信服务作为人们生活中的日常必需品，很难仅仅从转售业务本身实现产品差异化。然而，由于基础运营商规模庞大，仍然难以为工业客户或大型企业提供非常个性化的产品，这反映了虚拟运营商的灵活优势，可以创造出无限接近用户需求的产品和模式。例如，它可以完全针对大型企业或行业客户的使用习惯和使用量提供非常贴身的服务，甚至可以直接与行业客户内部的整个企业信息系统无缝对接。

在线共享将通过整合自身资源和产品，为用户提供教育、金融、娱乐等行业前所未有的个性化和精细化服务。

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自然:私营企业

主席:姜志祥

转售概念:移动通信服务的精细化运营

华盛顿电话:CCCT推出新战略

手机零售连锁巨头帝辛在获得工业和信息化部颁发的移动通信转售许可证后，成为中国第一批虚拟运营商。帝辛认为，经过一年半的努力，私人资本终于在电信领域结出果实。

据了解，为了申请移动转售许可证，华盛顿特区较早成立了一个专门小组，对国外移动通信转售业务的经验、国内市场调研、产品定位、计费、业务核算、客户服务、信息安全系统开发等进行研究。经过几轮沟通、数据报告和审查，华盛顿特区终于与三大运营商达成合作。

此前，华盛顿特区与中国电信和中国联通分别签署了移动通信转售合作协议。“与运营商签订转售合作协议后，还有很多工作要做，比如协议谈判、套餐规划、系统开发与对接、市场推广等等。整个转售业务是一个系统的过程，从审查和签署协议到最终批准和实际运作。”

目前，随着移动互联网的快速发展，哥伦比亚特区正在实施CCCT战略转型，包括云服务、内容服务、渠道多元化和终端建设。获得许可证后，业务将更加多元化，新战略将进入深化阶段。

东电高级副总裁黄建辉表示:“在获得许可后，东电将把重点放在重度手机用户和小微企业市场客户上。由于终端是手机与用户接触的第一个界面，所有的营销要素都围绕着终端，商业模式也从零售业务向客户运营转变。童将成为国内移动通信安全管理的首选品牌

据了解，迪克森拥有广泛的网店覆盖面、庞大的会员网络、与横向联盟的合作关系、自身的移动互联网产品、强大的在线销售能力、线上线下结合等。它已经和运营商合作很长时间了。互联网时代已经从简单的产品销售合作转变为多渠道、多服务的合作，加强了通信产业生态圈中渠道与运营商之间的分工与合作。(赵燕)

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自然:私营企业

主席:刘东海

转售概念:实施CCCT转型战略，包括云服务、内容服务、渠道多元化和终端。

7.京东:一站式服务打造差异化竞争力

京东作为中国最大的B2C手机销售渠道，2013年营业额达到1000亿元，手机零售额达到1400万部。JD.com在进入移动转售领域方面也有自己的优势。

京东转售部门的相关负责人表示，京东现有的服务资源和能力符合手机转售的要求。他表示，京东的多元化服务战略和渠道使用能力是其开展手机转售业务的优势。此外，通过在线通信代理服务，与三大运营商的合作基础已经积累。

据了解，JD.com在2013年1月成立了一个特别项目小组，积极准备许可证申请。经过与几家主要运营商的多次讨论，JD.com最终分别与中国联通和中国电信就移动通信转售业务达成了战略合作协议。

获得牌照后，360buy.com将对基础运营商的移动通信服务进行重新打包，建设自己的语音、短信、彩信、移动数据包等电信服务，以满足不同类型用户的需求，促进整个电信服务市场的发展。JD.com将结合互联网的特点开发和推广新产品和服务。JD.com将提供自己的电话费用套餐、交通套餐和专属号码段供用户选择。

京东将利用其1.4亿用户群和作为中国最大手机产品零售商的优势。未来，将开放京东电信服务用户和京东电商零售用户，充分整合资源，推出丰富的产品和服务，让用户在大数据分析的基础上获得更好的体验。

据了解，JD.com预计将于今年5月和6月正式推出虚拟运营商相关业务。力争在5年内成为中国第四大运营商。(赵燕)

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自然:私营企业

主席:刘

转售概念:提供一站式产品和服务

8、公交在线:基于智能公交的创新产业应用

在第一批虚拟运营商中，公交在线控股有限公司(以下简称“公交在线”)是唯一的新媒体公司，覆盖新媒体、移动通信和移动互联网三大业务领域，是中国联通的国家战略合作伙伴。

公交在线副总裁袁波表示:“公交在线将推出‘中国移动’品牌作为移动通信行业进入公众视线，深入挖掘企业自身优势，做好增量市场，努力打造中国优秀的虚拟运营商”。据了解，公交在线的新媒体业务拥有中国最大的公交移动电视网络。通过与中国*电视台的合资企业以及与中国22个主要城市的公共交通企业的合作，它已经在公共汽车上安装了移动电视广播系统，每天向1亿多用户提供媒体服务。同时，在移动互联网领域，公交在线将为用户提供六种智能生活服务:移动通信、移动社交通信、移动媒体、移动支付、移动电子商务和移动娱乐。

关于何时开展转卖业务，袁波表示，目前，公交在线已经完成客户服务系统和硬件建设，业务支撑系统和信息安全系统建设已经全面启动。预计今年5月将推出移动通信业务。未来，公交在线将以必胜的势头做好手机转售业务。

在谈到公交在线的具体转售业务时，袁波表示，公交在线不会直接转售移动通信业务，将与基础运营商有直接的竞争关系。取而代之的是，它将在企业自身的细分领域中深入工作，并依靠自身在公共交通行业中的优势，为公共交通企业和公共交通乘客提供良好的移动通信服务。对于公共交通企业来说，有必要建立移动通信网络，特别是加强网络带宽，为用户提供服务。凭借这一技术优势，公交在线将制造出适合公交企业的产品，并通过重新包装的通信服务转售给公交企业。对于公共用户，在ONbus场景下提供包括移动互联网和无线接入服务在内的产品，以及到达提醒、公交车站位置、基于公交车站的位置服务、公交车下和公交车上的互动游戏等。在离线场景下会让用户体验到便利。

据悉，公交在线将在中国最大的公交无线网络基础上，搭建智能公交网络平台，形成车、车、人互动、大屏幕和小屏幕，并迅速形成全国性的“智能公交”系统，为中国广大公交运营商和公交乘客提供创新的产业应用和通信服务。“在线巴士将通过自身的资源优势和创新能力，与其他虚拟运营商一起创造和提升行业价值。”袁波最后说道。

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自然:私营企业

董事长:王

转售理念:通过自身资源优势和创新能力创造和提升产业价值

9.胡阿祥·连欣:创新高端信息服务

北京胡阿祥连欣科技有限公司(以下简称“胡阿祥连欣”)由清华控股有限公司等共同出资组建。清华控股将整合相关资源，在知识产权、产品技术、人才、销售和服务渠道、客户关系等方面为胡阿祥连欣提供强有力的支持。开展移动通信转售业务。通过胡阿祥连欣，清华控股将实现其在移动通信行业的战略部署。

胡阿祥连欣于2013年10月与中国联通签署了移动转售业务合同，并于12月26日获得了工业和信息化部颁发的虚拟运营商许可证。企业将依靠自身在发展领域的优势，成为中国领先的移动虚拟运营商。

通过移动通信技术，胡阿祥连欣将首先为清华所服务的企业客户和行业客户搭建一个便捷、协作的行业服务平台，并根据客户的具体需求提供个性化的通信集成解决方案。这将有助于清华大学成功进入国家“十二五”规划提出的重点发展领域——智慧城市建设，建设创新型高端信息服务系统。

以技术为核心力量的胡阿祥连欣将严格按照服务质量评估指标、通信行业标准和信息技术服务标准，按照国家和监管部门的“网络安全”、“信息安全”和“用户信息安全”要求，为客户建立端到端的运维体系和安全保障体系，实现自动发现、快速锁定、高效排除障碍、动态部署、评估和优化的闭环监控，不断总结和分析客户需求，更有效地利用反馈信息，正确服务，提高服务质量。

胡阿祥·连欣的目标是为用户提供“诚实、优质、高效”的服务，并将不懈努力实现这一目标。

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自然:混合所有制

资本结构:清华控股

转售理念:围绕智慧城市构建创新高端信息服务

10.电话世界:深化市场细分

电话世界数字连锁集团有限公司(以下简称“电话世界”)是中国最大、最专业的手机通信连锁经营集团之一，是中国联通和中国电信的国家战略合作伙伴。

电话世界副总裁陈晓卿表示:电话世界以其独特、创新和实用的商业计划赢得了运营商的认可。除了与中国联通和中国电信签订移动通信服务转售合同外，未来还将与中国移动签订转售服务。

20年来，拥有渠道优势的手机世界一直专注于通信行业，在浙江省手机销售和合同开发市场份额排名第一，是行业内3G发展和业务创新的领导者。目前，电话世界有300家直营店。凭借其产品资源的优势，它正在引领行业实现在线到离线。它集线上和线下为一体，实现了省内2小时内送货上门，网上销售和线下体验，线下价格一样。

关于中国联通和中国电信给出的“批发价”，陈晓卿表示，中国联通给出的价格高于中国电信，但中国电信和中国联通的转售模式也不同。从目前基础运营商给经销商的价格来看，经销商获得的利润率甚至低于代理商，但这里最大的区别是转售业务的客户是经销商自己的，而代理商开发的客户是基础运营商的。

陈晓卿表示:“虚拟运营商要想盈利，就必须运用新思维，整合移动互联网的所有资源，为客户提供全方位、全周期、高性价比的综合服务，提升转售产品的价值和客户粘性”。如果经销商仅仅试图为他们的电话账单和流量定价，他们很难生存。虚拟运营商需要在细分市场中区分和补充运营商。双方不会在价格上竞争。陈晓卿说，电话世界将开发更多合适的产品和更好的服务，以满足基于大量市场调查的细分市场的目标客户，其理念是“适用性是最便宜的”。

目前，手机世界已经完成了转售业务的团队建设，业务系统的建设也在进行中。接下来，将逐步进行产品测试、系统测试和资源整合，移动转售服务最初预计将于今年5月左右推出。

事实上，从长远来看，虚拟运营商仍然可以实现发展，只要它能够保护其用户并为他们带来价值。“手机世界将引入差异化和多样化的转售服务，并扩展、扩展和补充现有的电信服务，以实现多样化的转售服务。它将努力成为中国领先的虚拟运营商。”陈晓卿最后说道。

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自然:私营企业

主席:赵

转售概念:开发产品和服务以满足细分市场的目标客户

11、重复技术:基于移动互联网的便捷服务

浙江联众科技将在试点的前九个省份的33个城市推出基于语音、短信、彩信、数据流量等基础服务的基础移动通信服务，并将为各种与移动互联网相关的便捷应用提供特色服务。重复科技是在接受《通信行业新闻》记者采访时做出上述声明的。

汇接科技目前是中国最重要的线下移动支付和电子支付服务提供商之一。自2004年成立以来，公司依托城乡150多万个服务网点，为4亿多用户提供预付费电话和便捷的支付服务，具有强大的渠道服务能力。

此外，科技拥有数以亿计的小微企业及其辐射的消费群体，并了解他们的日常消费需求。它是“最基础”的移动转售业务试点企业之一。

然而，虚拟运营商在中国是一个全新的事物。很多时候，机遇和挑战并存。反复科技表示，在即将到来的虚拟运营商新业务中，公司将继续坚持创新，利用自身优势，深入探索和了解广大用户的实际需求，并通过公司在通信、移动互联网、金融等领域的技术和经验，同时更多地借鉴国外优秀虚拟运营商的创新理念和市场运作经验，不断推出“便民惠民”的优秀产品。

经过十多年的努力，沛公科技已成为中国电信的优质合作伙伴。移动转售服务推出后，这种关系将变得更加密切。事实上，虚拟运营商将更加注重细分市场的深度运营，这是对基础电信运营商自身的补充和延伸。虚拟运营商的基本网络服务来自电信运营商，这本身就是一种合作，虚拟运营商的一些差异化创新也将为电信运营商提供一些借鉴和提升。

当然，对于这种变化，科学技术一再承认他们既有信心又有压力。信心来自于这样一个事实:虚拟运营商的业务是现有技术业务的自然延伸。压力来自于一系列即将到来的变化，从过去以B为主要服务对象的商业模式到以C为主要服务对象的商业模式，即大多数最终用户。

不过，联和科技表示，发展虚拟运营商业务是联和科技未来发展战略的核心。公司将在产品研发、市场销售、运营和客户服务方面投入大量的人力、物力和财力，不断引进优秀的专业人才和管理专家，力争逐步成为消费者认可的“虚拟运营商”。

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自然:私营企业

主席:张

转售理念:打造消费者认可的“虚拟运营商”